Desprogramación comercial
Romper creencias aprendidas de la venta tradicional.
Metodología
El camino para reconstruir la forma en que piensas, cuestionas, conversas y vendes.
Esta metodología trabaja la raíz de la venta: lo que ocurre dentro del vendedor, lo que sucede en la conversación y cómo todo eso se transforma en ejecución comercial real.
Qué transforma
Desde dónde piensas
Para reconocer patrones de miedo, necesidad, aprobación o reacción.
La calidad de tus preguntas
Para hacer preguntas que revelan información, objeciones y criterios de decisión.
La dirección de la conversación
Para dirigir sin presionar, escuchar sin perder autoridad y responder sin defenderte.
La forma en la que vendes
Para llevar claridad a pitch, negociación, objeciones, cierre y seguimiento.
Componentes
-
01
-
02
Identidad del vendedor
Trabajar el lugar interno desde donde vendes.
-
03
Preguntas Inteligentes
Cuestionar para comprender, no para manipular.
-
04
Conversación y lenguaje
Usar la conversación como herramienta estratégica.
-
05
Objeciones
Leer la duda antes de intentar vencerla.
-
06
Ejecución comercial real
Aplicar la metodología en situaciones concretas de venta.
