EL VENDEDOR DESCOLONIZADO.
Deja atrás patrones. Desprograma cómo piensas. Transforma cómo vendes.
Empieza a dirigir conversaciones que cierran.
El problema no es tu técnica, es el idioma que heredaste.
Te enseñaron a pedir permiso para vender.
Y probablemente ni siquiera te diste cuenta.
Nos enseñaron a explicar el producto, a contestar todo, a justificar el precio y a tener cuidado de no incomodar al cliente. Pero vender no se trata de hablar más.
Se trata de saber qué preguntar, cuándo preguntar y cómo llevar la conversación.
El vendedor descolonizado es un libro práctico para cambiar la manera en que conversas, preguntas y cierras una venta.
preguntas y cierres
empresas donde se probaron
páginas y 11 capítulos
industrias con preguntas adaptadas para cerrar
Equipos comerciales que he desprogramado:
EL VENDEDOR
DESCOLONIZADO
Después de más de 23 años formando vendedores y equipos comerciales, construí una metodología basada en lo que realmente sucede en una conversación de venta.
En ‘El vendedor descolonizado’ te invito a cuestionar cómo aprendiste a vender y transformar la manera en que piensas, conversas y cierras. A través de preguntas inteligentes, comparto herramientas para escuchar mejor, dirigir conversaciones, manejar objeciones y avanzar hacia el cierre con claridad.
No escribí un libro más de técnicas o traducciones de otros coaches. Escribí una guía para desaprender lo que no funciona y aplicar preguntas, estructuras y cierres desarrollados a partir de experiencias reales.
Deja de vender como te enseñaron.
Empieza a vender desde la conversación.
“Te enseñaron a vender”
También te enseñaron a perder ventas.
Pides permiso para vender:
- “¿Te puedo mostrar algo?”
- “¿Te puedo hacer una pregunta?”
- “¿Te puedo explicar cómo funciona?”
Justificas el precio antes de que alguien lo cuestione.
Persigues al cliente hasta que te deja en visto... o te bloquea.
Si alguno de estos te suena familiar, no eres un mal vendedor. Estás vendiendo desde patrones que nunca cuestionaste.
Nadie te enseñó a preguntar. Te enseñaron a obedecer y después te pusieron a vender.
¿DESCOLONIZAR LA VENTA?
El lenguaje con el que vendemos está lleno de jerarquía, ¿te has dado cuenta?
Nos enseñaron a vender hablando bajito, justificando absolutamente todo y pidiendo permiso para hacer un siguiente paso. A sentir culpa por cobrar y miedo a cuestionar.
Pero quien pregunta, dirige.
Descolonizar la venta es reprogramar el lenguaje con el que lo haces.
Deja de pedir permiso
Deja de perseguir
Deja de explicar de más.
Empieza a dirigir la conversación.
LO QUE VAS A ENCONTRAR EN EL LIBRO.
11 capítulos y más de 500 preguntas para cambiar la forma en la que piensas, conversas y cierras.
Ventas cuánticas
Con qué energía entras a la conversación.
La ventaja de iniciar como una sombra
Aprender de los mejores antes de improvisar.
El buen jugador siempre tiene suerte
Disciplina, volumen y preparación.
Administrar victorias
Qué hacer con el éxito para que no te frene.
El lenguaje del conquistado
Cómo nos enseñaron a hablar sin poder.
Dejar de dar información y empezar a preguntar
El giro que cambia toda la conversación.
Manejo de objeciones reales
Identificar el problema real detrás del no.
Estructura del cierre
Pasos claros para concretar acuerdos rápidamente.
Psicología de la negociación
Mantener el control y el valor percibido.
Seguimiento profesional
Acompañar al cliente sin volverse molesto.
Ejecución y escala
Crear sistemas que repliquen los resultados.
CÓDIGOS DE ÉLITE:
+50 páginas de cierres para diferentes industrias, con más de 500 preguntas transcritas.
CIERRES REALES
PARA VENDER.
Aquí no encontrarás frases prefabricadas ni traducciones de otros mercados.
Encontrarás preguntas y estructuras de cierre probadas durante 23 años trabajando con equipos internacionales.
QUIERO LOS CÓDIGOS
ESTA METODOLOGÍA SE HA PUESTO A PRUEBA.
Más de 23 años formando vendedores y equipos comerciales.
+210,000 personas capacitadas.
Experiencia en 6 países y 190 empresas.
“Hemos tenido varios cursos con él y los comentarios han sido extraordinarios. Y no solo eso: hemos visto los resultados.”
“No hay duda de que sus alumnos aprenden, pero además son transformados. Erick es un verdadero agente de cambio.”
“La experiencia durante el curso fue muy interesante. Aprendimos y además nos divertimos.”
ANTES DE COMPRAR, PONLO A PRUEBA.
PREVIEW del primer capítulo.
EL MISMO MÉTODO.
DOS FORMAS DE TENERLO.
Puedes adquirir el libro impreso o en formato digital, para tenerlo siempre a tu alcance y consultarlo antes de vender
Lo que recibes:
El vendedor descolonizado: 11 capítulos, 196 páginas.
Sección adicional: Códigos Élite: +50 páginas de cierres para 10 industrias.
Consejos valiosos y el glosario del vendedor descolonizado.
EDICIÓN DIGITAL
EDICIÓN DIGITAL
23 AÑOS DE VENTA,
NO DE TEORÍA.
He formado equipos comerciales en hotelería, turismo, real estate, tiempos compartidos, educación y otros sectores, trabajando con más de 210,000 personas y 190 empresas en 6 países.
Durante estos años desarrollé ‘preguntas Inteligentes’, una metodología que combina persuasión, energía y lenguaje consciente para transformar la conversación de venta.
Mi libro reúne lo que he aprendido en miles de horas de ventas, entrenamientos y conversaciones reales.
No te enseño desde la teoría. Te comparto lo que he probado.
CÓMPRALO HOYPREGUNTAS FRECUENTES
¿Cómo lo leo?
¿Se descarga como archivo?
¿Por cuánto tiempo tengo acceso?
¿Sirve si no vendo tiempo compartido ni inmuebles?
¿Es un libro de mentalidad o de técnica?
¿Hay versión impresa
¿Puedo pedir factura?
EL ÉXITO ES PARA QUIENES SE ATREVEN A PREGUNTAR.
Deja de pedir permiso.
Empieza a dirigir la conversación.
¡COMPRA EL LIBRO HOY!